注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

龙飞的博客

以文交友 学无止境

 
 
 

日志

 
 

【原创】商海纪实之五  

2011-01-14 14:56:07|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |
 

                                                          情系内蒙    .五.

 

最后一次去内蒙是2003年的春季,那是一个春暖花开,阳光明媚的季节。萎缩了一个冬天的太阳,揭下她冰冷昏黄的面纱,再现了她温和慈祥的笑脸,毫不吝啬地将他那暖融融的光线撒到人间,使大地解冻,万物复苏。广阔的田野上也绘起了那动人的春耕蓝图。春天,真的到了。人们的心情也格外清爽起来。这次去内蒙,是到内蒙古自治区的首府呼和浩特市的一家有名的乳制品企业,以投标形式商谈产品的供销事宜。当时我们企业正在搞生物工程,并开发了一种叫做“低聚异麦芽糖”的高科技产品,产品的专业技术名称叫作“双歧因子”。这种产品有它独特的保健作用,食后能改善人的肠道功能,提高人的免疫力,一般保健性的产品大都添加这种产品。但到我们开始大批量生产时,全国已有十几家这样的企业具备了规模。所以,市场竞争相当激烈。这次到这里投标,是有一定的思想准备的,就凭我们的产品质量和成本价格,应有它的相当优势。可在这方面,我大大低估了现在市场经济的残酷和复杂。这次去内蒙,距我前几次去内蒙时隔十几年时间,十年前内蒙汉子的豪爽,果断,吐个唾沫是个丁的阳刚之气,像是荡然无存。换之而来的是小心谨慎和优柔寡断,并带有几分难以琢磨的商业色彩。这使我有些大失所望而油然萌生了几分凄凉,但又不乏对它们这种做法的点头认可。企业改制后,惊涛骇浪似的市场经济大潮,吞没了多少下海经商的有识之士,又在大潮中崛起了多少经济强人,使之成为一代富商。经验和挫折不得不使他们更加聪明起来,商人故有的聪明敏捷和应变能力取代了过去那不虑后果的豪爽直率和坦诚;也使他们更懂得了过多的实诚代表不了现在的经济效益。这是一个相互竞争的时代;是一个优胜劣汰的时代;更是一个弱肉强食的时代。所以,在改制中改革,在改革中改变,在改变中应对,企业才能在相互竞争中得以生存和发展。他们已经深明和掌握了这个硬道理。所以,这次活动他们搞的很具特色。

来这里竞投标的企业大部都是搞生物工程的公司和厂家,也都是受邀单位。虽然东道主头天晚上对来自全国各地的客商举行了大型的招待会,招待会上主宾欢聚一堂,气氛融融,但到明天早晨八点正式投招标时,却是比较严肃和规范起来。这不得不使人们打起精神严格面对。这次投标,同行业兄弟厂家都拿出了自己的浑身解术和看家本领。因为他们深知,产品的生存关键是质量,质量保证后,那就是销路。市场经济的以销定产,加重了生产厂家的危机感。因而,人人都想中标。在这种争先恐后的竞标中,招标单位得到了充分的选择和主动,也得到了实惠。他们的过度挑剔,使我们之间的竞争更加激烈。他们的可选择性大大增加。在那时,我们就已经明察到了他们在商海残酷厮杀的博弈中更加聪明,更加理性,其经营手段更加高超起来。所以,我们没有丝毫的懈怠一直坚持到底。最后的结果又大出我们意料,招标单位没有会后当场揭标,以公示形式告诉大家回单位听候中标通知。我们只好是乘兴而来,忧忧而归。以后的日子里,我们的同行业,便是找门子托关系,甚至把价格压到最低,销售给他们。

这次的产品招标中,使我们彻底明了他们的正式意图。即:招标是手段,在保证质量的前提下降低价格是目的。也使我们彻底明了,这你死我活的商海之战,并不是蛮干,硬干,而是在产品超前,质量可信的前提下,比手段,比智慧,更要比道术。这次的招标,使他们网络了全国的原料供应渠道,降低了原材料供应价格。从而,降低了他们的产品成本,提高了他们的经济效益。而我们得到的只是企业之间得一次商业交流而已。这就是十年后他们对经营的转轨!

在我们离开呼市的那一瞬间,也不失对他们祈祷和祝愿。愿他们在今后的商海博弈中更加主动,更加聪明起来……

【原创】商海纪实之五 - 龙飞 - 龙飞的博客

  

                                                                                             写于: 08.12.2日

 

          注:“情系内蒙”本五篇小文。前已发两篇,为一二篇。此为最后一篇。   (网络贴图)

  评论这张
 
阅读(26)| 评论(34)
推荐 转载

历史上的今天

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017